С чего начать маркетинг медицинской клиники, если бюджет небольшой?

С утечек, а не с новых каналов. Скорость ответа, скрипт записи и напоминания повышают число пациентов без роста рекламного бюджета. Новые каналы запускайте, когда закрыты главные утечки: ответ до минуты, запись на конкретную дату, напоминания, CRM.

Сколько должно стоить привлечение одного пациента?

Универсальной цифры нет — её задаёт ваша юнит-экономика. Посчитайте LTV по марже и держите соотношение LTV : CAC от 3:1. Допустим (условный пример), пациент приносит клинике 24 000 ₽ маржи за всё время. Тогда запас 3:1 сохраняется при цене пациента до 8 000 ₽. Если из трёх заявок до приёма доходит один пациент, предельная цена заявки — около 2 700 ₽. Считайте от цены пациента, а не заявки.

Работает ли ещё Яндекс Директ для клиник?

Работает, но заявка в нём дорожает, и опираться только на него рискованно. По данным исследования eLama, по итогам 2025 года Яндекс Карты уже опередили Директ по числу обращений пациентов. Директ лучше использовать в связках — с квизом, клип-лендингом или лид-магнитом — и параллельно строить независимые от аукциона каналы.

Что важнее для клиники: сайт или карточка на картах?

Сначала карточка и отзывы: пациент видит их раньше сайта и часто записывается прямо оттуда. Сайт нужен как посадочная для рекламы и как место, где пациент изучает врачей и цены.

Можно ли рекламировать медицинские услуги со скидками и подарками?

Можно, при соблюдении закона «О рекламе»: предупреждение о противопоказаниях, достоверные условия акции. Подарком лучше делать то, что ведёт в лечение: консультацию, диагностику, снимок.

Маркетинг в медицине: 6 шагов к системе, которая окупается

Почему больше рекламы — уже не решение

Шаг 1. Аудит: 38 пунктов вместо ощущений

Шаг 2. Юнит-экономика: 4 цифры, которые решают всё

Шаг 3. Витрина: без чего клинику не выберут

Шаг 4. Путь пациента: 7 мест, где вы теряете деньги

Шаг 5. Оффер: как продать дорогую услугу

Шаг 6. Каналы: 7 связок и один канал-бонус

Бонус: канал с ROMI 497% — агрегаторы подарков

Куда расти, кроме контекста, в 2026–2027

Что сделать на этой неделе

Частые вопросы

Почему реклама клиники дорожает, а пациентов не больше. Система из 6 шагов: аудит, юнит-экономика, витрина, путь пациента, оффер и каналы с ROMI 497%.

Главная · Шаблон аудита

Unpacking...